文 | 伯虎财经（bohuFN）上海铁皮保温，作家 | 楷楷

前段时分，追觅创举东说念主俞浩在微博上连发数条长文，怒批小红书是个"卓越卓越烂的平台"，并非难平台的算法荐、评述体系是否齐在"荧惑违纪"。

时分，公论将小红书上了风口浪，然而，小红书却长久保抓千里默。

不外，险些同期间，小红书书记了成立以来经管半径大的次组织调节——全盘整社区、电商、交易化三伟业务，由柯南统管，同期成立 AI 部门 Dots。

小红书此次变革，异于重塑了次肉身，但这亦然不得不作念的聘用。

对外，小红书已不啻次传出 IPO 音讯，新估值测已达 310 亿好意思元，怎么让交易化才调匹配路水涨船的估值，是平台在 IPO 前须给出的谜底。

对内，交易化与种草社区之间存在着矛盾，小红书抑遏进交易化，社区的着实感就越会被稀释，怎么作念好均衡，是纠合小红书成长的凄惨。

留给小红书的时分未几了，因此，论是"拆墙"、"补 AI "，照旧客岁出市集、小红卡等系列交易化尝试，那些从前莫得尝试过的法，齐值得拿到台前来"试试"。

没东说念主知说念哪个才是小红书的佳谜底，但停在原地，就定莫得谜底。

01 拧巴的小红书

从 2015 年试水电商于今，小红书在交易化之路上直磕磕碰碰。

从尝试自营电商到引入三电商平台；从"买手电商"到"生存式电商"的定位调节；从官宣与天猫、京东作，到扶抓站内"妙品商"，小红书老是在抑遏尝试，又抑遏调节。

兜兜转转 11 年，小红书却依然未能找到我方的谜底。

中枢的原因在于，小红书处于购买链的前端，离用户近，却离往来远。

用户会基于小红书的种草内容作念往来有蓄意，这是平台获取用户信任的势；可要是要将这份信任引流至往来，就很容易引起浪掷者的反感，这是小红书交易化难作念的原因：

其须先是内容社区，然后才是往来平台，旦操之过急，交易化和社区之间的均衡

就会被破，这么的"苦"小红书也曾尝过不啻次了。

面，大量种草、告白软文占社区，这些真假难辨的内容，正在透支用户对平台的信任。

字据 36 氪报说念，郑州有批电商公司，它们每天批量复制爆款内容，等闲投放于素东说念主账号，靠天然流量跑出爆款。

比如个账号发文问"哪款黑咖啡减肥有"，另个账号就会回应作念荐，但发帖的东说念主可能连用齐没用过这款家具。

尽管小红书连年已在勉力击条记，光是客岁上半年就处置 320 万篇，但仍难以这恶疾。

另面，流量自身就会"违纪"。种草条记之是以扎堆小红书，是因为它们能在小红书获取流量，但流量自身就有所倾向。

俞浩在炮轰小红书的长文中也提到，开小红书条记的评述区，时时是差评被摆在位，他觉得小红书的算法倾向匿名吐槽、坏心抹黑等具有话题度的内容。

直以来，小红书标榜的是去中心化分发，会把流量分拨给多的长尾创作家，而不是聚焦于头部 KOL，这亦然平台眩惑无数中小博主和商入驻的原因——相对公说念，容易起号。

但字据虎嗅网报说念，小红书流量机制的中枢依然是跑马逻辑：

篇条记发布后，平台会先送给 200-500 个冷启动用户，要是互动数据不好，条记就会被入"冷宫"；要是互动数据于大盘，就能干预层的流量池，中枢依然是跑马机制。

但流量会向"用户看"的内容歪斜，争议越大，接洽越凶，算法越会加。

这也让商对小红书"又又恨"，他们这个适种草的阵脚，也"恨"这个越来越被流量裹带的内容平台。

这亦然小红书拧巴的地——它念念要守住内容的着实感，也念念要让电商和告白两辆马车跑起来，但三件事实质上是互斥的，念念要齐兼顾，难满目疮痍。

02 破内容的墙

因此，小红书的交易化向老是"变了又变"——什么齐念念要，什么齐得试试。

但从客岁开动，小红书的交易化计谋开动变得明晰起来。客岁 8 月，小红书成立"大交易板块"，由 COO（运营官）柯南担任总矜重东说念主，促进交易化与往来的度协同。

近日，小红书书记整社区、电商、交易化三伟业务及公司技能体系，由柯南进行统管。

在调节之前，小红书的电商和告白分属两个部门，天然齐是为公司的盈利而战，但难会彼此挤压，比如告白部在眩惑商投放的同期，也可能会影响站内电商的 GMV。

当今，小红书终于下定决心破交易化和社区之间的"墙"，将告白、电商和算法放在统的经营框架里，让看起来彼此矛盾的架构协同责任，谴责内讧。

这并非出其不意的念念法，铁皮保温施工回望当年两年，小红书的 " 拆墙 " 看成其实有迹可循。

早在 2024 年底，小红书齐全发布种草度量处治案，出" AIPS 东说念主群财富模子"，通淘宝、京东、唯品会三大电商平台数据，让不错看到种草与生意增长之间的关联。

商不仅看到哪篇条记爆了，还能字据往来量、复购率、购买东说念主群等数据索要出爆款公式，让生意能够好被复盘、归因，从而反哺下轮的投放。

沿着这个向，小红书开动跨越加强内容和电商、告白业务之间的联系。

客岁 5 月，小红书先后与淘宝天猫出"红猫经营"、与京东出"红京经营"，用户在小红书看到种草条记，即可跳转至淘宝或京东完成购买。

小红书电商也有了新的向。本年 4 月，小红书举办届电商商大会，建议了"妙品就来小红书"这全新倡导，明确示意将扶抓"妙品商"。

当年几年，尽管小红书孵化了董洁、章小蕙等几位头部主播，但依靠买手来带动销量，难会受制于主播的审好意思目光、粉丝调等，滚动率有限。

因此，小红书开动尝试建立套以"妙品"为中枢的新往来逻辑，将电商从"东说念主"转向"货"，让质内容奏凯指向往来，加速领域化变现。

这举措也让电商、告白与社区内容之间贴得紧。

面，"妙品"抬了电商的经营门槛，能筛选掉批只念念薅流量，不好好作念生意的商，援救社区内容的质料；

另面，"妙品"符小红书的平台调，能留下批兴隆为质商品、着实口碑付费的中枢用户，体现出小红书与其他电商平台的各别化，眩惑多商在小红书投放告白。

对小红书来说，与其什么齐要，不如只作念部分东说念主的"好生意"，这好像亦然平台在均衡社区和交易化历程中，暂时能找到的"解"。

03 补上 AI 的课

不外，新的问题也随之出现。咫尺，小红书的用户增长弧线已趋于即兴，从 2024 年的约 3 亿用户，到如今的约 4 亿用户，足足花了两年时分。

在这配景下，小红书既要当好告白的"流量中介"，也要把站内电商的闭环跑通，还要克制地保抓内容与交易化的均衡，这意味着小红书须要对流量进行精采的运营。

于是，AI 也从小红书的边际业务走到了中心。

新成立的 AI 部门 Dots，其定位很明确——成立从模子研发到家具落地的全链条技能体系，搭建适配 AI 时间的组织才调。

这不单是是组织架构的调节，紧要的是将 AI 才调节融入社区、电商、交易化三大中枢业务，让 AI 能够纠合"种草 -- 搜索 -- 购买"用户有蓄意全链路。

简便来说，AI 大模子能够默契用户在社区里的活动，从而好地给用户荐内容和商品，并通过这些用户数据抑遏化平台的荐算法和投放逻辑，终赋能生意增长。

放在之前，这是难以念念象的。当年两年，小红书在 AI 域的布局不错称得上是"不紧不慢"，其既有交易化这项比 AI 紧要的任务，也长久警惕 AI 会碎裂社区的"活东说念主感"。

但如今，小红书也曾将对 AI 的紧要写在了明面上。

面，AI 助手正在颠覆转移互联网的流量逻辑。

字节豆包、阿里千问等 AI 助手，正在绕过传统 APP，成为勾搭用户与事业的"进口"。 

另面，AI 器用确乎为社区带来了增量。

据 36 氪报说念，通过 AI 回来条记内容的"问问"，其日活用户量已达千万领域，在 2025 年，"问问"让小红书的用户留存率援救约 2 – 3。

念念通了的小红书，开动掉头猛攻 AI。

咫尺来看，小红书 AI 布局的中枢价值，并非对外作念家具，而是对内出手术，用 AI 技能匡助平台"增肌长脑"。

在用户端，用户通过"问问"搜索商品后，AI 不错快速给出荐原因和购买邻接，裁减从"搜索"到"购买"的闭环，加速"拔草"的率。

改日，小红书还能跨越援救 AI 模子的才调，以匡助判断哪些是着实条记、哪些是质商，给用户提供着实有"种草价值"的条记，从而好处治社区和交易化之间的矛盾。

在商端，AI 技能不错援救经管率，比如用 AI 技能来辅助内容理；匡助商援救投放率等。

字据 36 氪报说念，有小红书去职职工败露，小红书并不追求 AI 的浩大叙事，而是指向旅游、先锋等，但愿造出能处治用户需求、能够占细分神智的家具。

这确乎很小红书，它允许试错，也允许我方不可就换说念再走。

某种进程来看，这亦然小红书当年交易化之路的缩影——不是为了找到尺度谜底，而是为了找到个适我方的谜底。

只是，"抑遏扭捏"的代价是时分。小红书不错逐渐找路，但成本商场的窗口不会永远掀开，在敲钟之前，小红书还需要完成场与时分的竞走。

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